1) Використання інтернет-майданчиків для пошуку інвесторів
Один із найефективніших способів знайти інвестора для свого бізнес-проекту – це скористатися спеціальними інтернет-майданчиками, де збирається цільова аудиторія і потенційних інвесторів, і власників перспективних стартапів.
Переваги пошуку інвесторів онлайн:
- Швидкий та зручний спосіб. Не потрібно їздити по зустрічах та нарадах – достатньо розмістити інформацію про свій проект на сайті.
- Широке охоплення аудиторії. Зацікавлені інвестори з усієї Європи зможуть ознайомитись із вашою пропозицією.
- Ви самі вибираєте відповідні проекти для інвестування і пов'язуєтеся безпосередньо з їх творцями.
- Можливість детально подати свій проект із розрахунками, прогнозами, презентаціями для зацікавлених інвесторів.
- Майданчик виступає гарантом угоди, проводить експертизу та відбір проектів.
Найбільші європейські майданчики для пошуку інвесторів:
AngelList (Великобританія) - https://angel.co/
Seedrs (Великобританія) - https://www.seedrs.com/
Companisto (Німеччина) - https://www.companisto.com/
October (Франція) – https://october.eu/
Startupxplore (Швейцарія) - https://www.startupxplore.com/
Щоб привернути увагу інвесторів на таких майданчиках, власнику проекту потрібно максимально повно та привабливо подати інформацію про свій проект.
Розміщення на популярних європейських онлайн-майданчиках дозволяє з найвищою ймовірністю знайти фінансування для перспективного стартапу. Головне — грамотно підготувати презентацію та вигідно показати сильні сторони проекту.
2) Звернення в інвестиційні компанії та фонди
Один із найбільш результативних способів залучити інвестиції у свій проект – це звернутися безпосередньо до інвестиційних компаній та фондів. На відміну від приватних інвесторів, вони професійно займаються вкладенням коштів у перспективні проекти.
Переваги пошуку інвестора через інвестиційні фонди:
- Ви маєте справу з професійними учасниками ринку, для яких інвестиції – основний вид діяльності.
- Вони мають значні фінансові ресурси для вкладень у перевірені проекти.
- Вони мають великий досвід в оцінці інвестиційних ризиків та потенціалу різних проектів.
- Фонд бере на себе частину витрат на вивчення проекту та юридичний супровід угоди.
- Окрім фінансування, фонди можуть надати експертну, консалтингову, менторську підтримку проекту.
Основні типи інвестфондів, до яких можна звернутися:
– Венчурні фонди – інвестують в інноваційні проекти на ранніх стадіях, готові до високих ризиків.
- Посівні фонди – фінансують стартапи на початкових етапах для опрацювання ідеї.
- фонди прямих інвестицій - вкладаються безпосередньо у діючі непублічні компанії.
- Державні фонди – інвестують у проекти у пріоритетних галузях економіки.
При підготовці пропозиції для інвестфондів дуже важливо максимально повно та привабливо подати ключову інформацію про проект:
- Суть бізнес-ідеї, її переваги та відмінності, поточна стадія готовності, наявні результати.
- Потенціал та перспективи проекту, ємність цільового ринку, оцінка можливих ризиків.
- Команда проекту, досвід та навички засновників, ключових учасників.
- Фінансові показники та прогнози на майбутнє.
- Запитуваний обсяг інвестицій, запропонована частка у проекті.
- Як буде використано кошти інвестора, як це вплине на розвиток компанії.
Підготовка якісного та повного звернення до інвестфонду потребує часу, але це один із найбільш ефективних способів залучити солідне фінансування від професійних інвесторів під перспективний проект.
3) Взяти участь у виставках та конференціях для інвесторів
Участь у виставках для стартапів - шанс особисто поспілкуватися з інвесторами та отримати зворотній зв'язок
Виставки та конференції для стартапів – це чудова можливість не лише представити свій проект потенційним інвесторам, а й поспілкуватися з ними у живому режимі. А особистий контакт може відіграти ключову роль у пошуку фінансування.
По-перше, на подібних заходах збираються ті, хто цілеспрямовано цікавиться інвестиціями у стартапи та інноваційні проекти. Ви можете безпосередньо звернутися до цієї зацікавленої аудиторії у неформальній обстановці.
По-друге, є можливість не лише презентувати свій проект перед потенційними інвесторами, а й поговорити з ними віч-на-віч, поставити питання, уточнити деталі. Це дозволяє встановити тісніший особистий контакт.
По-третє, на таких заходах ви можете отримати цінний зворотний зв'язок щодо свого проекту. Зможете дізнатися думку інвесторів про сильні та слабкі сторони бізнес-ідеї, а також отримати рекомендації щодо її доопрацювання та покращення шансів на фінансування.
Зрештою, особисте спілкування – це можливість справити позитивне враження на інвесторів, продемонструвати свої знання, експертизу, переконливість. А це може відіграти вирішальну роль при ухваленні ними рішення про вкладення коштів у ваш проект.
Які європейські виставки варто відвідати?
- Europa Summit (Велика Британія)
- Dublin Tech Summit (Ірландія)
- Latitude59 (Естонія)
- Bonn COP23 Start-Up & Innovation Hub (Німеччина)
- Viva Technology (Франція)
Щоб максимально ефективно використовувати ці майданчики, варто ретельно опрацювати та відрепетирувати свій виступ, сфокусувавшись на найсильніших сторонах проекту. Також корисно підготувати презентаційні та роздаткові матеріали.
Не менш важливо – збирати контакти всіх зацікавлених інвесторів після виступу. Це дозволить продовжити спілкування вже в індивідуальному порядку. А особисті зустрічі, як відомо, є запорукою успішного залучення фінансування до стартапу.
Таким чином, участь у профільних виставках та конференціях – це чудовий шанс не лише заявити про себе, а й налагодити прямий контакт із потенційними інвесторами. А це часто буває ключем до фінансування для втілення в життя своєї бізнес-ідеї.
4) Звернутися до бізнес-інкубаторів та акселераторів
Бізнес-інкубатори та акселератори – це дуже корисний інструмент для стартапів не лише для отримання експертної підтримки на ранній стадії, але й для пошуку потенційних інвесторів.
Як інкубатори та акселератори допомагають стартапам залучити інвестиції:
1. Проводять освітні заходи, де стартапи навчаються грамотно презентувати свою ідею та залучати інвесторів.
2. Організують зустрічі та демо-дні, на яких стартапи можуть особисто представити свій проект зацікавленим інвесторам, запрошеним інкубатором.
3. Мають широку базу контактів інвесторів, фондів, бізнес-ангелів, які потенційно можуть інвестувати у випускників програми.
4. Допомагають правильно підготувати презентацію проекту, скласти фінансову модель, щоби максимально зацікавити інвесторів.
5. Дають зворотний зв'язок щодо бізнес-ідеї, рекомендації щодо її доопрацювання, щоб підвищити інвестиційну привабливість проекту.
Деякі інкубатори та акселератори самі інвестують у перспективні проекти на ранній стадії чи допомагають залучити великих зовнішніх інвесторів.
Найбільш відомі європейські програми підтримки стартапів:
- Techstars (Великобританія, Німеччина)
- Seedcamp (Велика Британія)
- Startup Wise Guys (Естонія)
- Wayra (Іспанія, Німеччина)
- Startup Sauna (Фінляндія)
- Startupbootcamp (Німеччина, Іспанія)
- Rockstart (Нідерланди)
Щоб потрапити до такої акселераційної програми, важливо максимально повно та переконливо розкрити інформацію про свій проект, продемонструвати його потенціал та опрацьованість ідеї. Це дозволить пройти конкурсний відбір та отримати не лише експертну підтримку, а й доступ до інвесторів для реалізації бізнес-ідеї.
5) Шукати інвесторів серед знайомих підприємців
Якщо ви вирішили шукати інвестора для свого стартапу, не варто обмежуватися лише великими фондами та платформами. Уважніше придивіться до кола своїх знайомих - можливо потенційний інвестор набагато ближче, ніж ви думаєте.
По-перше, серед ваших знайомих можуть бути успішні підприємці та топ-менеджери великих компаній, які розглядають інвестиції у стартапи як один із варіантів вкладення капіталу.
По-друге, особисте знайомство дозволить такому приватному інвестору об'єктивніше оцінити ваш потенціал, характер та шанси на успіх.
По-третє, знайомий бізнесмен зможе не лише профінансувати стартап, а й дати цінні поради щодо розвитку проекту, ґрунтуючись на власному підприємницькому досвіді.
Нарешті, умови інвестування можуть виявитися гнучкішими та лояльнішими, ніж у незнайомого венчурного інвестора чи фонду.
Де саме варто шукати потенційних інвесторів серед знайомих?
Серед бізнесменів, чиї компанії працюють у вашій галузі.
Серед підприємців, із якими ви раніше реалізовували спільні проекти.
Серед випускників профільних бізнес-шкіл та стартап-курсів.
У професійних спільнотах та на бізнес-конференціях.
Головне при цьому – максимально професійно та повно представити презентацію свого проекту, щоб зацікавити знайомого підприємця. Тоді є добрий шанс залучити фінансування від бізнес-ангела зі свого кола спілкування.
6) Звернутися до державних програм підтримки малого бізнесу
Державна підтримка малого підприємництва є важливим стимулом розвитку цього сектору економіки європейських країнах. На рівні ЄС та в національних програмах окремих держав існує ціла низка заходів допомоги невеликим компаніям. Звернувшись за цією підтримкою, підприємці набувають значних переваг.
Основні програми держпідтримки малого бізнесу в Європі:
На рівні Євросоюзу вже понад 15 років діє спеціальна програма COSME, спрямована на стимулювання конкурентоспроможності малих та середніх підприємств. Її бюджет до 2020 року становив 2,3 млрд євро. COSME надає гарантії кредитів на загальну суму до 150 тис. євро, співфінансує участь у європейських бізнес-заходах.
Крім того, існують європейські гранти Horizon 2020 для інноваційного бізнесу – до 5 млн. євро, EUREKA для hi-tech стартапів – від 5 до 250 тис. євро. Фонд EIF інвестує у венчурні фонди через програму VentureEU обсягом до 430 млн. євро. Програма EaSI виділяє мікропозики до 25 тис євро на відкриття та розвиток мікропідприємств.
У кожній із великих європейських країн свій набір заходів держпідтримки. Наприклад, у Франції це пільгові кредити BPIFrance до 300 тис. євро під 1-3% річних, гранти на інновації до 200 тис. євро, субсидування соціального підприємництва.
У Німеччині крім європейських – федеральні та регіональні субсидії, гарантії за кредитами від держбанку KfW. Важливу роль відіграє співфінансування участі малого бізнесу у міжнародних виставках.
Переваги звернення за держпідтримкою
Основні плюси отримання коштів із держпрограм для малого бізнесу:
- Дешеві фінансові ресурси (ставки з пільгових кредитів від 1% річних);
- Гранти, що не потребують повернення та забезпечення;
- Консультаційна підтримка; навчання;
- Допомога з пошуком партнерів та виведенням продукту на європейський ринок.
Завдяки цьому зростає конкурентоспроможність, з'являються засоби для модернізації та розширення бізнесу, знижуються витрати. Держпідтримка підвищує інвестиційну привабливість компанії.
Як звернутися за допомогою держпрограм
Щоб отримати держпідтримку для малого підприємства в Європі, необхідно звертатися до відповідних організацій, відповідальних за ту чи іншу програму. Як правило, процес складається з наступних кроків:
1. Вибрати відповідну програму (європейську, державну).
2. Вивчити вимоги, необхідні документи.
3. Зібрати та підготувати пакет документів.
4. Подати онлайн-заявку на сайті програми у встановлений термін.
5. Пройти процедуру відбору та оцінки проекту.
6. При схваленні – підписати договір та отримати фінансування.
Також корисно заздалегідь проконсультуватися з експертами державних організацій підтримки бізнесу щодо шансів на отримання допомоги тієї чи іншої програми.
Таким чином, використовуючи державні механізми стимулювання малого підприємництва в Європі, можна отримати значну підтримку для запуску та розвитку свого бізнесу. Головне – правильно вибрати програму та грамотно оформити документи для звернення за допомогою.
7) Розмістити інформацію про пошук інвестора у ЗМІ та соцмережах
Як знайти інвестора для свого стартапу або бізнесу, що росте? Один із дієвих способів - розмістити інформацію про пошук інвестицій у ЗМІ та соціальних мережах. Це дозволить охопити широку аудиторію потенційних приватних інвесторів та венчурних фондів.
Підготовка інформації
Щоб привернути увагу інвесторів, потрібно підготувати максимально конкретний та привабливий опис свого проекту. Основні моменти:
- Опис продукту чи послуги - що вони цікаві потенційним споживачам, у чому унікальність.
- Поточний етап розвитку стартапу та досягнуті результати – наявність робочого прототипу, перших продажів, кількість користувачів тощо.
- Концепція монетизації - як компанія зароблятиме у майбутньому.
- Які саме інвестиції потрібні компанії зараз і на що вони будуть витрачені. Сума, терміни, запланована частка для інвестора.
- Очікувані перспективи зростання компанії та фінансові прогнози на кілька років уперед – можливі виходи на IPO чи продаж бізнесу.
Чим докладніше буде представлена інформація щодо цих пунктів, тим більше шансів зацікавити приватних інвесторів чи венчурні фонди.
Розміщення у ЗМІ
Один із способів інформувати широку аудиторію про пошук інвестицій - розміщення прес-релізу, присвяченого цьому, в інтернет-ЗМІ та тематичних виданнях. Зараз на ринку досить багато галузевих онлайн-журналів про технології, стартапи, бізнес. Більше того, є спеціалізовані агрегатори новин інвестиційної тематики.
У соціальних мережах також є тематичні публічні сторінки та спільноти інвесторів, підприємців, стартаперів. Розміщення постів у таких групах пошуку інвестицій - ще один спосіб зацікавити потрібну цільову аудиторію потенційних інвесторів.
Інвестиційні портали
Наразі також існує безліч спеціалізованих інтернет-майданчиків, де розміщується інформація про інвестиційні проекти, та інвестори мають можливість з ними ознайомитись. Це онлайн-портали для пошуку інвестицій, краудінвестінгові платформи.
Реєстрація на таких майданчиках, розміщення опису свого проекту та умов для інвесторів, безумовно, значно розширює охоплення потенційних інвесторів порівняно із самостійним пошуком. Багато інвесторів якраз використовують подібні спеціалізовані ресурси для пошуку перспективних проектів.
Переваги онлайн-майданчиків у тому, що на них можна не лише опублікувати інформацію, а й відстежувати статистику переглядів, відгуки від інвесторів, організовувати спілкування з ними. Деякі портали проводять первинну експертизу проектів, що надходять. Найкращі виводяться в топ, що також сприяє приверненню уваги інвесторів.
Таким чином, комплексне розміщення інформації про пошук інвестицій для свого стартапу або бізнесу, що росте, в новинних інтернет-ЗМІ, тематичних спільнотах і на спеціалізованих інвестиційних майданчиках - ефективний спосіб залучити потенційних приватних і венчурних інвесторів.
8) Шукати інвесторів серед клієнтів та партнерів компанії
Пошук інвестицій для розвитку бізнесу найчастіше асоціюється зі зверненнями до великих венчурних фондів або публікацією інформації, сподіваючись зацікавити випадкових приватних інвесторів. Однак серед своїх клієнтів і партнерів теж можна знайти цілком заможних спонсорів. Такий підхід має низку переваг.
Чому варто шукати інвесторів серед клієнтів та партнерів:
- Вони вже знайомі з продукцією, послугами та бізнес-моделлю компанії, знаються на специфіці галузі. Високі шанси зацікавити їх перспективністю вкладень у цей бізнес.
- Серед клієнтів та партнерів вища довіра до компанії та її менеджменту. Це важливий фактор для ухвалення рішення про інвестування.
Такі інвестори забезпечать не тільки капітал, а й експертну підтримку у розвитку компанії, використовуючи свій досвід та зв'язки у галузі.
Як шукати потенційних інвесторів серед клієнтів та партнерів:
Проаналізувати клієнтську базу і виділити найбільші організації, що стабільно працюють з компанією.
Виявити фізичних осіб з найбільшою часткою володіння цими організаціями або тих, хто приймає інвестиційні рішення, використовуючи бази даних.
Оцінити фінансове становище даних організацій та фізосіб, визначивши реальних інвесторів. Можна скористатися за допомогою професійних консультантів.
Організувати персональні зустрічі з потенційними інвесторами з-поміж клієнтів, представити презентацію та бізнес-план проекту.
Підтримувати ці контакти, регулярно інформуючи клієнтів про нові перспективні напрямки, в які можна інвестувати додаткові кошти в обмін на частку у прибутку чи акції компанії.
Щодо партнерів, то тут можливий пошук інвесторів серед постачальників обладнання, спеціалізованого ПЗ, комплектуючих. Непоодинокі випадки, коли IT-компанії або виробники високотехнологічного обладнання вкладалися в розвиток стартапів, які активно використовують їх продукцію, розраховуючи на зростання продажів у перспективі.
Таким чином, крім традиційних форм пошуку інвестицій через фонди та публічні пропозиції, варто звернути пильну увагу на своїх клієнтів, партнерів та ключових постачальників. Узгоджені на особистому рівні інвестиції від них можуть стати добрим стартовим чи додатковим капіталом для масштабування бізнесу.
9) Брати участь у конкурсах та «шоу проектів» для стартапів
Участь у різних конкурсах та пітч-сесіях для стартапів – ефективний спосіб привернути увагу інвесторів та отримати фінансування для свого проекту. Крім того, ці заходи надають додаткові переваги для молодого бізнесу.
- Охоплення ключової цільової аудиторії
На подібних конкурсах та "шоу проектів" збираються саме ті люди, які можуть бути зацікавлені вашим стартапом. Це венчурні інвестори, бізнес-ангели, великі підприємці, експерти галузі. У рамках заходу є можливість провести переговори з кількома з них.
- Отримання зворотного зв'язку від професіоналів
Нерідко в журі таких конкурсів або серед слухачів "шоу проектів" є безліч досвідчених підприємців, інвесторів, експертів з оцінки та розвитку бізнесу. Навіть якщо перемогу не здобуто, зворотний зв'язок про сильні та слабкі сторони проекту буде корисним для його доопрацювання.
- Пул корисних знайомих та контактів
Інші стартап-засновники, з якими ви контактуєте на заходах, можуть дати важливу пораду, підказати потрібного інвестора чи фахівця для вирішення певної бізнес-проблеми. Тобто це чудовий шанс поповнити своє коло професійних зв'язків.
Прототипування MVP
Часто для участі у конкурсі чи пітч-сесії достатньо мати прототип продукту, необов'язково повноцінний продукт. Тобто підготовка до такого заходу стане добрим стимулом "вичавити" з команди MVP (minimum viable product) та почати отримувати перші відгуки від цільової аудиторії.
PR та впізнаваність
Навіть сам факт відбору проекту для участі у престижному конкурсі чи його перемога вже власними силами дозволяють заявити про стартап, привернути увагу. Це особливо важливо для стартового маркетингу та залучення перших клієнтів/користувачів.
Як підготуватися та взяти участь у стартап-конкурсі
Для успішної участі рекомендується:
- Опрацювати опис проекту, відточити презентацію та "пітч".
- Дотримуватися лімітів регламенту під час подання заявки та пітчі.
- Вказати чіткі фінансові показники, цифри, прогнози.
- Сконцентруватись на конкретних запитах інвестицій, KPI щодо їх використання.
- Розповісти про сильні сторони та конкурентні переваги проекту.
- Підготувати відповіді на складні питання журі щодо монетизації, масштабування, ризиків.
Таким чином, активну участь стартаперів у тематичних конкурсах, "шоу проектів", пітч-сесіях можна розглядати як обов'язкову стратегію розвитку. Це дозволяє за мінімальних витрат отримати фінансування, контакти, зворотний зв'язок, піар від професіоналів інвестиційного співтовариства.
10) Скористайтеся послугами пошуку інвесторів
Пошук інвесторів для стартапу або бізнесу, що росте - завдання непросте. Нерідко стартапери витрачають багато сил і часу на самостійні спроби знайти фінансування, проте без особливих результатів. У таких випадках є сенс скористатися професійними послугами з пошуку інвестицій.
Хто надає послуги
Існує кілька видів компаній, що спеціалізуються на пошуку інвесторів:
Інвестиційні банки – здійснюють повний цикл супроводу угоди щодо залучення фінансування від венчурних фондів, бізнес-ангелів.
Фінтех-компанії (інвестиційні онлайн-платформи) – підбирають інвесторів через свій фінансовий маркетплейс в Інтернеті.
Консалтингові агенції – надають послуги з комплексної підготовки інвестиційних документів, проведення переговорів із потенційними інвесторами.
Всі ці організації мають велику клієнтську базу приватних та інституційних інвесторів. Крім цього, добре орієнтуються у вимогах та перевагах останніх. Це значно підвищує шанси залучити фінансування.
основні переваги
Головні плюси звернення до професійної компанії для пошуку інвестицій:
- Економія часу стартапера та можливість зосередитись на розвитку продукту
- Доступ до великої бази інвесторів: венчурні фонди, бізнес-ангели, краудинвестінгові платформи
- Допомога у приведенні документації у відповідність до вимог інвесторів
- Підготовка презентацій, бізнес-планів, фінансових моделей
- Консультації щодо стратегії залучення інвестицій у конкретних ринкових умовах
- Представлення інтересів стартапу на переговорах, супровід угоди
Таким чином, залучення професіоналів з пошуку інвесторів підвищує шанси на успіх, позбавляє багатьох труднощів і дозволяє бізнесу сконцентруватися на власному розвитку. Це виправдане вкладення коштів, особливо у ранніх етапах.
