Где взять деньги на бизнес: 10 проверенных вариантов поиска инвесторов

1) Использование интернет-площадок для поиска инвесторов

Один из самых эффективных способов найти инвестора для своего бизнес-проекта - это воспользоваться специальными интернет-площадками, где собирается целевая аудитория и потенциальных инвесторов, и владельцев перспективных стартапов.

Преимущества поиска инвесторов онлайн:

• Быстрый и удобный способ. Не нужно ездить по встречам и совещаниям - достаточно разместить информацию о своем проекте на сайте.

• Широкий охват аудитории. Заинтересованные инвесторы со всей Европы смогут ознакомиться с вашим предложением.

• Вы сами выбираете подходящие вам проекты для инвестирования и связываетесь напрямую с их создателями.

• Возможность детально представить свой проект с расчетами, прогнозами, презентациями для заинтересованных инвесторов.

• Площадка выступает гарантом сделки, проводит экспертизу и отбор проектов.

Крупнейшие европейские площадки для поиска инвесторов:

• AngelList (Великобритания) - https://angel.co/

• Seedrs (Великобритания) - https://www.seedrs.com/

• Companisto (Германия) - https://www.companisto.com/

• October (Франция) - https://october.eu/

• Startupxplore (Швейцария) - https://www.startupxplore.com/

Чтобы привлечь внимание инвесторов на таких площадках, владельцу проекта нужно максимально полно и привлекательно представить информацию о своем проекте.

Размещение на популярных европейских онлайн-площадках позволяет с высокой вероятностью найти финансирование для перспективного стартапа. Главное — грамотно подготовить презентацию и выгодно показать сильные стороны проекта.

2) Обращение в инвестиционные компании и фонды

Один из наиболее результативных способов привлечения инвестиций в свой проект — это обращение непосредственно к инвестиционным компаниям и фондам. В отличие от частных инвесторов, они профессионально занимаются внедрением перспективных проектов.

Преимущества поиска инвестора через инвестиционные фонды:

- Вы имеете дело с профессиональными участниками рынка, для которых инвестиции - основной вид деятельности.

- У них есть значительные финансовые ресурсы для вложений в проверенные проекты.

- Они обладают большим опытом работы в сфере финансовых рисков и реализуют различные проекты.

- Фонд берет на себя часть расходов на изучение проекта и юридическое сопровождение сделки.

- Помимо финансирования, фонды могут оказать экспертную, консалтинговую, менторскую поддержку проекта.

Основные типы инвестфондов, к которым можно обратиться:

Венчурные фонды - инвестируют в инновационные проекты на ранних этапах, готовые к высоким рискам.

Посевные фонды — финансируют стартапы на самых начальных стадиях разработки идей. 

Фонды прямых инвестиций - вкладываются непосредственно в действующие негосударственные компании.

Государственные фонды - инвестируют в проекты в приоритетных отраслях экономики.

При подготовке предложений для инвестфондов крайне важно максимально полно и привлекательно представить ключевую информацию о проекте:

• Суть бизнес-идеи, ее преимущества и достоинства, текущая стадия разработки и достижения результатов. 
• Потенциал и оценка проекта, емкости целевого рынка, возможных рисков.
• Команда проекта, опыт и навыки основателей, ведущие участники. 
• Финансовые показатели и прогнозы на будущее.
• Запрашиваемый объем инвестиций, предполагаемая доля в проекте. 
• Как будут использоваться средства инвестора, как это влияет на развитие компании.

Подготовка качественного и полного обращения в инвестфонд требует времени, но это один из наиболее эффективных способов привлечения солидного финансирования из профессиональной остановки перспективного проекта.

3) Принять участие в выставках и конференциях для инвесторов

Участие в выставках для стартапов - шанс лично пообщаться с инвесторами и получить обратную связь

Выставки и конференции для стартапов - это отличная возможность не только представить свой проект потенциальным инвесторам, но и пообщаться с ними в живом режиме. Личный контакт может сыграть ключевую роль в поиске средств.

Во-первых, на подобных мероприятиях собираются те, кто целенаправленно интересуется инвестициями в стартапы и инновационные проекты. Вы можете напрямую обратиться к этой заинтересованной аудитории в неформальной обстановке.

Во-вторых, есть возможность не только презентовать свой проект перед потенциальными инвесторами, но и с ними один на один, задать вопросы, уточнить детали. Это позволяет установить более тесный личный контакт.

В-третьих, на таких мероприятиях вы можете получить ценный отзыв относительно своего проекта. Вы можете узнать мнение инвесторов о сильных и слабых сторон бизнес-идей, а также получить рекомендации по ее доработке и улучшению шансов на финансирование.

Наконец, личное общение - это возможность произвести положительное впечатление на инвесторов, продемонстрировать свои знания, экспертизу, убедительность. А это может сыграть решающую роль при принятии ими решения о вложении средств в ваш проект.

Какие европейские выставки стоит посетить:

• Europa Summit (Великобритания)
• Dublin Tech Summit (Ирландия)
• Latitude59 (Эстония)
• Bonn COP23 Start-Up & Innovation Hub (Германия)
• Viva Technology (Франция)

Чтобы максимально эффективно использовать эту площадку, тщательно проработайте и отрепетируйте свое выступление, сфокусировавшись на самых сильных сторонах проекта. Также полезно подготовить презентационные и раздаточные материалы.

Не менее важно - собирать контакты всех заинтересованных инвесторов после выступления. Это позволит продолжить общение уже в индивидуальном порядке. Личные встречи, как известно, являются залогом выгодного привлечения средств в стартап.

Таким образом, участие в профильных выставках и конференциях - это отличный шанс не только заявить о себе, но и наладить прямой контакт с потенциальными инвесторами. А это часто бывает ключом к получению средств для воплощения в жизнь своих бизнес-идей.

4) Обратиться в бизнес-инкубаторы и акселераторы

Бизнес-инкубаторы и акселераторы - это очень полезный инструмент для стартапов не только для получения экспертной поддержки на ранней стадии, но и для поиска потенциальных инвесторов.

Как инкубаторы и акселераторы помогают стартапам привлечь инвестиции: 

1. Проводят образовательные мероприятия, где стартапы учатся грамотно презентовать свою идею и привлекать инвесторов.

2. Организуют встречи и демо-дни, на которых стартапы могут лично представить свой проект заинтересованным инвесторам, приглашенным инкубатором.

3. Имеют широкую базу контактов инвесторов, фондов, бизнес-ангелов, которые потенциально могут проинвестировать в выпускников программы.

4. Помогают правильно подготовить презентацию проекта, составить финансовую модель, чтобы максимально заинтересовать инвесторов.

5. Дают обратную связь по бизнес-идеи, рекомендации по ее доработке, чтобы повысить инвестиционную привлекательность проекта.

6. Некоторые инкубаторы и акселераторы сами инвестируют в перспективные проекты на ранней стадии или помогают привлечь крупных внешних инвесторов.

Наиболее популярные европейские программы поддержки стартапов:

• Techstars (Великобритания, Германия)

• Seedcamp (Великобритания)

• Startup Wise Guys (Эстония)

• Wayra (Испания, Германия)

• Startup Sauna (Финляндия)

• Startupbootcamp (Германия, Испания)

• Rockstart (Нидерланды)

Чтобы перейти к такой акселерационной программе, важно максимально полно и убедительно раскрыть информацию о своем проекте, продемонстрировать его потенциал и проработанность идеи. Это позволит пройти конкурсный отбор и получить не только экспертную поддержку, но и доступ к инвесторам для реализации бизнес-идеи.

5) Искать инвесторов среди знакомых предпринимателей

Если вы решили искать инвестора для своего стартапа, не стоит ограничиваться только крупными фондами и платформами. Внимательнее присмотритесь к кругу своих знакомых — возможно, потенциальный инвестор гораздо ближе, чем вы думаете.

Во-первых, среди ваших знакомых могут быть успешные предприниматели и топ-менеджеры крупных компаний, которые рассматривают инвестиции в стартапы как один из вариантов вложения капитала.

Во-вторых, личные знакомства позволяют частному инвестору более объективно оценить ваш потенциал, характер и степень успеха.

В-третьих, известные бизнесмены умеют не только профинансировать стартап, но и давать ценные советы по развитию проекта, основываясь на собственном предпринимательском опыте.

Наконец, условия инвестирования могут быть более гибкими и лояльными, чем у иностранного венчурного инвестора или фонда.

Где конкретно стоит искать потенциальных инвесторов среди знакомых?

• Среди бизнесменов, чьи компании работают в вашей отрасли.
• Среди предпринимателей, с которыми вы ранее реализовывали собственные проекты.
• Среди выпускников профильных бизнес-школ и стартап-курсов.
• В профессиональных сообществах и на бизнес-конференциях.

Главное при этом – максимально профессионально и полно представить презентацию своего проекта, чтобы заинтересовать знакомого предпринимателя. Тогда есть хороший шанс привлечь финансирование от бизнес-ангела из своего круга общения.

6) Обратиться в государственные программы поддержки малого бизнеса

Государственная поддержка малого предпринимательства является важным стимулом для развития этого сектора экономики в европейских странах. На уровне ЕС и в национальных программах отдельные государства оказывают помощь небольшим компаниям. Обратившись за этой поддержкой, предприниматели получают значительные преимущества.

Основные программы господдержки малого бизнеса в Европе

На уровне ЕС уже более 15 лет применяется специальная программа COSME, направленная на стимулирование конкурентоспособности малых и средних предприятий. Ее бюджет до 2020 года составил 2,3 млрд евро. COSME предоставляет гарантии по кредитам на сумму до 150 тыс. евро, софинансирует участие в европейских бизнес-мероприятиях.

Кроме того, зарубежные европейские гранты Horizon 2020 для инновационного бизнеса — до 5 млн евро, EUREKA для высокотехнологичных стартапов — от 5 до 250 тыс. евро. Фонд EIF инвестирует в венчурные фонды через программу VentureEU до 430 млн евро. Программа EaSI предлагает микрозаймы до 25 тыс евро на открытие и развитие микропредприятий.

В каждой из крупнейших европейских стран свой набор мер господдержки. Например, во Франции это льготные кредиты BPIFrance до 300 тыс евро под 1-3% годовых, гранты на инновации до 200 тыс евро, поддержка экономического предпринимательства.

В Германии помимо Европы - федеральные и международные субсидии, гарантии по кредитам от госбанка KfW. Важную роль играет софинансирование участия малого бизнеса на международных выставках.

Преимущества обращения за господдержкой

Основные плюсы получения средств от Госпрограммы для малого бизнеса:

• Дешевые финансовые ресурсы (ставки по льготным кредитам от 1% годовых);

• Гранты, не требующие возврата и обеспечения;

• Консультационная поддержка, обучение;

• Помощь с поиском партнеров и выводом продукта на европейский рынок.

Благодаря этому растет конкурентоспособность, создаются средства для модернизации и расширения бизнеса, снижаются затраты. Господдержка повышает и инвестиционную привлекательность компании.

Как обратиться за помощью госпрограммы

Чтобы получить господдержку для малого предприятия в Европе, необходимо обращаться в соответствующие организации, ответственные за ту или иную программу. Как правило, процесс состоит из следующих шагов:

1. Выбрать подходящую программу (европейскую, государственную).

2. Изучить требования, необходимые документы.

3. Собрать и оформить пакет документов.

4. Подать онлайн-заявку на сайт программы в установленный срок.

5. Пройти процедуру отбора и оценить проект.

6. При одобрении - подписать договор и получить финансирование.

Также полезно заранее проконсультироваться с экспертами государственных организаций по поддержке бизнеса или шансам на получение помощи по той или иной программе.

Таким образом, используя подобные механизмы стимулирования малого предпринимательства в Европе, можно получить солидную поддержку для запуска и развития своего бизнеса. 

7) Разместить информацию о поиске инвестора в СМИ и соцсетях

Как найти инвестора для своего стартапа или растущего бизнеса? Один из действенных способов - разместить информацию о поиске инвестиций в СМИ и социальных сетях. Это позволит охватить широкую аудиторию потенциальных частных инвесторов и венчурных фондов.

Подготовка информации

Чтобы привлечь внимание, необходимо подготовить максимально конкретное и эффективное описание своего проекта. Основные моменты:

1. Описание продукта или услуги – чем они интересны потенциальным потребителям, в чем уникальность.

2. Текущий этап развития стартапа и достигнутые результаты - наличие рабочего прототипа, первые продажи, количество пользователей и т.д.

3. Концепция монетизации - как компания будет зарабатывать в будущем.

4. Какие конкретно инвестиции требуются компании в настоящий момент и на что они будут потрачены. Сумма, сроки, планируемая доля для инвестора.

5. Ожидаемые перспективы роста компаний и финансовые прогнозы на несколько лет вперед – возможные выходы для бизнеса IPO или продажу бизнеса.

Чем подробнее будет представлена информация по этим пунктам, тем больше шансов заинтересовать частных инвесторов или венчурные фонды.

Размещение в СМИ

Один из способов информировать аудиторию о поиске инвестиций - размещение пресс-релиза, посвященного этому, в интернет-СМИ и тематических изданиях. Сейчас на рынке достаточно много отраслевых онлайн-журналов о технологиях, стартапах, бизнесе. Более того, существуют специализированные агрегаторы новостей инвестиционной тематики.

В социальных сетях также есть тематические публичные страницы и сообщества предпринимателей, стартаперов. Размещение постов в таких группах по поиску инвестиций - еще один способ заинтересовать нужную целевую аудиторию падением.

Инвестиционные порталы

В настоящее время также существует множество специализированных интернет-площадок, где размещается информация об альтернативных проектах, и инвесторы имеют возможность с ними ознакомиться. Это онлайн-порталы для поиска инвестиций, краудфандинговые платформы.

Регистрация на таких площадках, размещение описания своего проекта и условий для инвесторов, безусловно, значительно расширяет охват потенциальных инвесторов по сравнению с самостоятельным поиском. Многие инвесторы как раз используют подобные специализированные ресурсы для поиска перспективных проектов.

Преимущества онлайн-площадок в том, что на них можно не только опубликовать информацию, но и отслеживать статистику просмотров, отклики от инвесторов, организовывать с ними общение. Некоторые порталы проводят первичную экспертизу поступающих проектов. Лучшие выводятся в топ, что тоже способствует привлечению внимания инвесторов.

Таким образом, комплексное размещение информации для поиска инвестиций для своего стартапа или растущего бизнеса в новостных интернет-СМИ, тематических сообществах и на специализированных измененных площадках - эффективный способ привлечь потенциальных частных и венчурных инвесторов.

8) Искать инвесторов среди клиентов и партнеров компании

Поиск инвестиций для развития бизнеса часто ассоциируется с обращениями в крупные венчурные фонды или публикацией информации в надежде заинтересовать случайных частных инвесторов. Однако среди своих же клиентов и партнеров тоже можно найти вполне состоятельных спонсоров. В таком случае есть ряд преимуществ.

Почему стоит искать инвесторов среди клиентов и партнеров:

1. Они уже знакомы с продукцией, услугами и бизнес-моделью компании, разбираются в специфике отрасли. Значит, высоки шансы заинтересовать их перспективностью вложений в этот бизнес.

2. Среди клиентов и партнеров выше доверие к компании и ее менеджменту. Это важный фактор для принятия решений по инвестированию.

3. Такие инвестиции обеспечат не только капитал, но и экспертную поддержку в развитии компании, используя свой опыт и связи в отрасли.

Как искать потенциальных инвесторов среди клиентов и партнеров:

1. Проанализировать клиентскую базу и выделить наиболее крупные, стабильно работающие с компанией организации.

2. Выявить физических лиц с наибольшей долей владения этими организациями или принимающих инвестиционные решения, используя базы данных.

3. Оценить финансовое положение организаций и физлиц, определив реальных инвесторов. Можно воспользоваться помощью профессиональных консультантов.

4. Организуйте персональные встречи с потенциальными инвесторами из числа клиентов, представьте презентацию и бизнес-план проекта.

5. Поддерживайте эти контакты, регулярно информируя клиентов о новых перспективных направлениях, в которые можно инвестировать дополнительные средства в обмен на долю прибыли или акций компании.

Что касается партнеров, то здесь возможен поиск инвесторов среди поставщиков оборудования, специализированного ПО, комплектующих. Нередки случаи, когда IT-компании или производители высокотехнологичного оборудования вкладывались в развитие стартапов, активно использующих их продукцию, рассчитывая на рост продаж в перспективе.

Таким образом, помимо традиционных форм поиска инвестиций через фонды и публичные предложения, стоит обратить пристальное внимание на собственных клиентов, партнеров и ключевых поставщиков. Согласованные на личном уровне инвестиции от них могут стать хорошим стартовым или дополнительным капиталом для масштабирования бизнеса.

9) Участвовать в конкурсах и «шоу-проектах» для стартапов

Участие в различных конкурсах и питч-сессиях для стартапов – эффективный способ привлечь внимание и получить финансирование для своего проекта. Кроме того, эти мероприятия дают дополнительные преимущества для молодого бизнеса.

• Охват ключевой целевой аудитории.

На подобных конкурсах и "шоу проектов" собираются именно те люди, которые могут быть заинтересованы вашим стартапом. Это венчурные инвесторы, бизнес-ангелы, крупные предприниматели, эксперты отрасли. В рамках мероприятия есть возможность провести переговоры сразу с несколькими из них.

• Получение обратной связи от профессионалов.

 Нередко в жюри таких конкурсов или среди слушателей «шоу-проектов» присутствует множество опытных предпринимателей, экспертов по вопросам развития бизнеса. Даже если победа не одержана, обратная связь о сильных и слабых сторонах проекта будет полезна для его доработки.

• Множество полезных знакомых и контактов.

Другие стартап-основатели, с которыми вы контактируете на мероприятиях, могут дать важный совет, подсказать нужного инвестора или специалиста для решения определенной бизнес-проблемы. То есть это отличный шанс пополнить свой круг профессиональных связей.

Прототипирование MVP 

Часто для участия в конкурсе или питч-сессии достаточно иметь прототип продукта, необязательно полноценный продукт. То есть подготовка к такому мероприятию станет хорошим стимулом "выжать" из команды MVP (minimum viable product) и начать получать первые отзывы от целевой аудитории.

PR и узнаваемость

Даже сам факт отбора проекта для участия в престижном конкурсе или его победа уже сами по себе позволяют заявить о стартапе, привлечь внимание. Это особенно важно для стартового маркетинга и привлечения первых клиентов/пользователей.

Как подготовиться и принять участие в стартап-конкурсе

Для успешного участия рекомендуется:

• Проработать описание проекта, отточить презентацию и "питч".

• Придерживайтесь регламента лимитов при подаче заявок и презентации.

• Указать четкие финансовые показатели, цифры, прогнозы.

• Сконцентрироваться на конкретных запросах инвестиций, KPI по их использованию.

• Расскажите о сильных сторонах и конкурентных преимуществах проекта.

• Подготовить ответы на сложные вопросы жюри, касающиеся монетизации, масштабирования, риска.

Таким образом, активное участие стартаперов в тематических конкурсах, «шоу-проектах», питч-сессиях можно рассматривать как  обязательную стратегию развития. Это позволяет при минимальных затратах получить финансирование, контакты, обратную связь, помощь от профессионального инвестиционного сообщества.

10)  Воспользоваться услугами поиска инвесторов

Поиск инвесторов для стартапа или растущего бизнеса – задача непростая. Нередко стартаперы тратят массу сил и времени на самостоятельные попытки найти финансирование, однако без особых результатов. В таких случаях имеет смысл воспользоваться профессиональными услугами по поиску инвестиций.

Кто предоставляет услуги

Существует несколько видов компаний, специализирующихся на поиске:

• Инвестиционные банки – осуществляют полный цикл сопровождения сделки по привлечению средств от венчурных фондов, бизнес-ангелов.

• Финтех-компании (инвестиционные онлайн-платформы) – подбирают инвесторов через свой финансовый маркетплейс в Интернете.

• Консалтинговые агентства –  оказывают услуги по комплексной подготовке инвестиционных документов, проведению переговоров с потенциальными инвесторами.

Все эти организации имеют обширную клиентскую базу частных и институциональных инвесторов. Помимо этого, хорошо ориентируются в требованиях и предпочтениях последних. Это существенно повышает шансы привлечь финансирование.

Основные преимущества

Главные плюсы обращения в профессиональную компанию для поиска инвестиций:

• Экономика времени стартапа и возможность сосредоточиться на продуктах развития

• Доступ к обширной базе инвесторов: венчурные фонды, бизнес-ангелы, краудфандинговые платформы

• Помощь в приведении документации в соответствие требованиям инвесторов

• Подготовка презентаций, бизнес-планов, финансовых моделей

• Консультации по стратегиям привлечения инвестиций в конкретных рыночных условиях

• Представление интересов стартапа в переговорах, сопровождение сделок

Таким образом, привлечение профессионалов по поиску инвесторов повышает шансы на успех, избавляет от многих трудностей и позволяет бизнесу сконцентрироваться на собственном развитии. Это оправданное вложение средств, особенно на ранних этапах.