1. Особливості франчайзингового ринку Німеччини
Франчайзинговий ринок Німеччини, однієї з найбільших європейських країн з високим рівнем життя, відрізняється низкою особливостей, знання яких є запорукою успішного запуску франчайзингового бізнесу.
По-перше, німецький ринок характеризується високою купівельною спроможністю споживачів, що робить його особливо привабливим для франшиз у сферах роздрібної торгівлі, громадського харчування та послуг. Другою важливою характеристикою є лояльність німців до брендів і їхня схильність довіряти перевіреним концепціям. Це ключовий фактор успіху відомих світових франшиз у Німеччині.
Ще одна особливість, про яку варто пам'ятати інвесторам, - висока конкуренція в розвинених секторах (фаст-фуд, кав'ярні, фітнес), де вільну нішу знайти складніше. Запорукою успіху тут буде унікальна продуктова лінійка, сервіс і місце розташування. Динамічно розвивається франшиза у відносно нових, але популярних сферах – екопродукти, здорове харчування, доставка їжі, кур’єрські послуги.
Якщо ви вирішили купити франшизу в Німеччині в 2024 році, враховуйте перераховані фактори, обирайте перспективну нішу та франчайзерів з бездоганною репутацією на німецькому ринку. Другого шансу може не бути, тому поставтеся до вибору франшизи для відкриття бізнесу в Німеччині дуже серйозно.
2. Найпопулярніші напрямки для франшиз в Німеччині
Найпопулярнішими франшизами в Німеччині традиційно є фаст-фуд, кав'ярні, одяг і взуття. Однак останнім часом нові ніші демонструють активне зростання.
Зокрема, великий інтерес викликають франшизи доставки їжі. Лідери ринку - Lieferando, Foodora, Pizza.de. Цей сегмент активно розвивається на тлі прискореної цифровізації під впливом пандемії.
Ще один тренд – франшизи, пов’язані зі здоровим способом життя та екологічно чистими продуктами. Популярності набувають натуральні продукти, вегетаріанство, фітнес. Яскравий приклад успіху в цій ніші – мережа органічних супермаркетів Denn’s Biomarkt.
Серед сервісних франшиз зростає популярність кур’єрських служб (Hermes, DPD), клінінгових компаній (Clean Master), центрів підготовки до іспитів (Studienkreis).
Якщо ви виберете франшизу в одному з перерахованих напрямків Німеччини на 2024 рік, можете сміливо розраховувати на успіх.
3. Юридичні аспекти купівлі франшизи в Німеччині
Основним документом при купівлі франшизи в Німеччині є договір комерційної концесії між франчайзером і франчайзі. Зверніть увагу, що згідно із законодавством Німеччини ця угода має бути укладена лише в письмовій формі.
Договір повинен містити всі істотні аспекти співпраці. У тому числі розмір паушальної винагороди, роялті, інвестиції у відкриття точки, порядок використання торгової марки та ноу-хау франчайзера, термін дії, умови розірвання тощо.
Зверніть особливу увагу на формулювання щодо обсягу прав інтелектуальної власності, що передаються, щоб уникнути можливих розбіжностей у майбутньому. Також важливий відпрацьований алгоритм розірвання договору при настанні певних умов.
Якщо у вас залишилися юридичні питання щодо придбання франшизи в Німеччині, не соромтеся проконсультуватися з фахівцем, щоб мінімізувати ризики конфліктів на старті.
4. Фінансування покупки франшизи в Німеччині
Одним з ключових питань при купівлі франшизи в Німеччині є те, як профінансувати відкриття бізнесу. Розглянемо основні варіанти.
Власні кошти. Це можуть бути особисті заощадження, резерви компанії або кошти ділових партнерів. Цей варіант оптимальний, але не завжди доступний для великих вкладень.
Банківський кредит на покупку франшизи – поширений варіант. Кредит може покрити від 50 до 100% вартості, термін – до 10 років. Перевагою є відносно низькі ставки порівняно з іншими варіантами запозичень.
Лізинг обладнання через компанію-франчайзера. Популярний при відкритті ресторанів, клінінгових послуг і автосервісів. Дозволяє оплачувати покупки необхідного обладнання частинами.
Меценати та бізнес-ангели. Це заможні інвестори, готові вкласти гроші в перспективний стартап на початковому етапі за частку в бізнесі.
Державна підтримка та дотації для малого бізнесу. Актуальний для окремих галузей, регіонів, соціальних та екологічних проектів.
Як бачите, існує багато способів фінансування покупки франшизи з мінімальним стартовим капіталом. Головне підібрати оптимальний для себе варіант.
5. Аналіз ризиків при купівлі франшизи
Незважаючи на те, що франшиза вважається менш ризикованим бізнесом порівняно з відкриттям стартапу з нуля, певний ризик все ж існує. До основних відносяться:
1. Ризик неефективності франчайзингової бізнес-моделі. Щоб звести його до мінімуму, перевірте історію успіху франшизи, відгуки партнерів, цифри доходу та прибутку.
2. Ризик недобросовісності франчайзера. Дослідіть репутацію бренду на ринку. Перевірте наявність невирішених правових конфліктів або судових процесів.
3. Фінансові ризики. Навіть ефективна бізнес-модель не гарантує прибутку з перших місяців. Тому оцініть доцільність терміну окупності і майте фінансову подушку.
4. Конкурентні ризики в області та місці, обраному для франшизи. Проаналізуйте рівень поточної конкуренції та перспективи зростання ринку.
Управління цими ризиками дозволить вам мінімізувати можливі втрати від придбання франшизи в Німеччині та отримати максимальну вигоду від цієї інвестиції.
6. Критерії вибору надійного франчайзера
Щоб мінімізувати ризики при купівлі франшизи, важливо вибрати перевіреного, надійного франчайзера. Основні критерії:
1. Історія успіху на ринку. Компанія повинна мати не менше 2-3 років успішного досвіду, бажано 5-10 років. Перевірити позитивну динаміку зростання.
2. Розвинена мережа франшиз, в тому числі за кордоном. Чим успішніше працюють торгові точки, тим менші ризики неефективності бізнес-моделі.
3. Бездоганна ділова репутація та відсутність негативної інформації в ЗМІ та судових справах. Це свідчить про клієнтоорієнтованість компанії.
4. Наявність зареєстрованих прав на товарні знаки, патенти, авторські права. Захист інтелектуальної власності є обов’язковим.
5. Прозора правова схема взаємодії з франчайзі. Необхідний юридично оформлений договір комерційної концесії на вигідних для партнера умовах.
6. Повна програма навчання та супровід на всіх етапах співпраці. Це запорука довгострокового взаємовигідного партнерства.
Використовуючи ці критерії, виберіть 3-4 надійні компанії-франчайзери у вашому регіоні та порівняйте їхні пропозиції, перш ніж прийняти остаточне рішення про придбання франшизи.
7. Маркетинг і просування франшизи на ринку Німеччини
При виході на новий ринок Німеччини компетентний франчайзинговий маркетинг відіграє ключову роль. У вартість договору комерційної концесії, як правило, входять відрахування в рекламний фонд франчайзера. Але франчайзі повинен сам нести витрати на просування в регіоні.
Основні інструменти залучення клієнтів в Німеччині:
- Контекстна та таргетована реклама в Facebook, Instagram, Google (до 30% бюджету)
- Оптимізація веб-сайтів SERM і розміщення на сайтах-агрегаторах, таких як Oberlo
- SMM та ведення франчайзингових спільнот в соціальних мережах
- Партнерський маркетинг з місцевими компаніями
- Друкована розсилка в районі розташування пункту
- Акції для постійних клієнтів (дисконтні карти, бонуси.
Ретельно прорахований маркетинг-мікс дозволить вам ефективно просувати свою франшизу на складному німецькому ринку та досягти окупності в найкоротші терміни.
8. Особливості оподаткування франчайзингового бізнесу в Німеччині
Оподаткування франшиз в Німеччині має свою специфіку. Розглянемо основні моменти.
По-перше, франчайзі сплачує ПДФО за ставкою до 45% залежно від рівня доходу. Є також податок з обороту для фізичних осіб-підприємців – близько 1% від виручки.
Крім того, франчайзер може стягувати роялті в розмірі до 5% місячного доходу плюс одноразову плату за право ведення бізнесу під торговою маркою. Ці відрахування також є витратами.
Відзначимо спрощений документообіг для малого бізнесу – вести можна лише спрощену бухгалтерію. Але зі збільшенням товарообігу доведеться переходити на подачу повної звітності.
Також з 2023 року Німеччина запровадить мінімальний податок на прибуток у розмірі 15%, що може торкнутися великих франчайзі.
Враховуйте ці особливості оподаткування франшизи, плануючи свій бюджет і прибутковість бізнесу в Німеччині. Попередньо проконсультуйтеся з місцевим бухгалтером або податковим консультантом.
9. Пошук оптимального місця для франшизи
Вибір вдалого місця розташування є одним із важливих факторів успіху франшизи в Німеччині. Основні критерії при виборі місця:
- Щільність і купівельна спроможність цільової аудиторії франшизи
- Прохідність локації та видимість місця для потенційних клієнтів
- Рівень орендних ставок і наявність відповідної площі
- Транспортна та пішохідна доступність
- Відсутність прямих конкурентів франшизи поблизу або їх низька концентрація
- Відповідність цільовому регіону розвитку франчайзингової мережі
- Престижність і безпечність території для ведення бізнесу.
Найкраще підійдуть торгові центри, великі транспортні вузли та жваві туристичні зони. Ми рекомендуємо витратити до 30% вашого бюджету на аналіз варіантів розташування та вибір ідеального місця для запуску франшизи.
10. Складання договору комерційної концесії з франчайзером
Основою правової взаємодії між франчайзером і франчайзі є договір комерційної концесії. Згідно з німецьким законодавством, це пишеться німецькою мовою і суворо в письмовій формі з офіційною печаткою для юридичних осіб.
Основні аспекти, які необхідно вказати в договорі:
- Розмір і порядок сплати вступного та фіксованого паушального внеску по франшизі.
- Сума періодичних виплат роялті (% від виручки).
- Обсяг переданих прав на товарний знак і ноу-хау (меню, дизайн, технології і т.д.)
- Розбивка початкових і поточних витрат (навчання, плата за рекламу, місцеві витрати).
- Терміни та алгоритм виходу франчайзі з проекту.
- Відповідальність сторін і заходи за порушення умов договору.
Зверніть особливу увагу на:
- Зона, терміни, умови ексклюзивності (ваші або франчайзера).
- Можливість переуступки франшизи третім особам.
- Можливі санкції та штрафи в надзвичайних ситуаціях.
Не скупіться на детальне юридичне опрацювання договору комерційної концесії спільно з франчайзером. Від цього багато в чому залежить ваш успіх.
11. Навчання та підтримка франчайзі в Німеччині
Головною перевагою франшизи перед відкриттям бізнесу з нуля є досвід і знання франчайзера, що дозволяє їм знизити витрати та ризики на старті.
Тому якісний франчайзер повинен забезпечити:
1. Повне навчання франчайзі та персоналу під час запуску проекту.
2. Детальні інструкції з ведення бізнесу та масштабування (керівництва з експлуатації).
3. Регулярна консультаційна підтримка з юридичних, бухгалтерських та маркетингових питань.
4. Допомога в підборі постачальників, майданчиків, персоналу та інших аспектах запуску та розвитку франшизи.
5. Регулярний аудит ефективності та дотримання стандартів з особистими рекомендаціями.
6. Обмін передовим досвідом з іншими франчайзі та новими ідеями для розвитку.
Виберіть франчайзера, який готовий забезпечити такий рівень підтримки на всіх етапах партнерства, і ваші шанси на успіх значно зростуть.
Виберіть франчайзера, який готовий забезпечити такий рівень підтримки на всіх етапах партнерства, і ваші шанси на успіх значно зростуть.
12. Найпопулярніші франшизи в Німеччині за галузями
Давайте розглянемо найпопулярніші франшизи на німецькому ринку в різних галузях:
Кейтеринг:
McDonald's, Nordsey Food, Colai Ace, Baskin Robbins. Лідером залишається американський фаст-фуд, але актуальні франшизи здорового харчування, кав'ярні та десерти.
Краса і фітнес:
Douglas, Unicosmetics, Cosmofitness, Holmes Place. Користуються попитом франшизи салонів краси, перукарень, фітнес-центрів.
Зручності та послуги:
Deutsche Post, Avis, Sixt - у сфері логістики та прокату автомобілів, CleanStar, Grunklean, Mister Proper - клінінгові послуги.
Роздрібна торгівля:
DM, Rosmann, Kik, Tedi, Takko Fashion - одяг та аксесуари, Obi, Leroy Merlin - товари для дому та ремонту. Міжнародні мережі роздрібної торгівлі лідирують.
IT та консалтинг:
Compulink (Compeuterö), Vistum, TUF (Північне тестування). Популярними є франшизи на технічну підтримку та консультування ПК і гаджетів.
Також затребувані освітні франшизи (репетиторство, тренінги), коворкінги, автомийки та інші концепції сфери послуг. Виберіть напрямок, виходячи з ваших уподобань, досвіду та бюджету
13. Історії успіху франчайзі в Німеччині
Як приклади для наслідування, давайте розглянемо кілька успішних кейсів франчайзі в Німеччині з різних сфер.
Ольга С. відкрила свій фітнес-центр Prüfit у Берліні. За рік роботи він окупив всі інвестиції і зараз входить в ТОП-5 найбільш відвідуваних залів мережі. Секрет успіху – зручне розташування та акцент на індивідуальних тренінгах.
Павло Васильович купив франшизу популярної кав'ярні Balzac Coffee в торговому центрі Дюссельдорфа. Завдяки маркетинговій підтримці франчайзера йому вдалося залучити постійних клієнтів серед офісних співробітників.
Діана Р. відкрила центр краси під франшизою Parisienne Cosmetique у Мюнхені. Унікальні французькі технології догляду дозволили нам зайняти свою нішу в конкурентному середовищі німецького ринку СПА та косметології.
Як бачите, грамотно обравши перспективний напрямок і надійну франшизу з унікальною торговою пропозицією, можна розраховувати на успіх у багатому регіоні Німеччини.
14. Перспективи розвитку франчайзингу в Німеччині
Незважаючи на високу конкуренцію, ринок франчайзингу в Німеччині має значний потенціал зростання в найближчі роки.
Франшиза активно розвиватиметься у сферах онлайн-сервісів, доставки їжі, кур’єрських послуг – в умовах стрімкої цифровізації економіки.
Нішеві концепції в освіті, медицині та екотуризмі також перспективні на тлі стійких трендів здорового способу життя та екологічності. Як і в усьому світі, будуть популярні франшизи в сегменті косметичних послуг і фітнесу.
Багаті та лояльні до бренду німецькі споживачі, розвинена інфраструктура та комфортні умови ведення бізнесу створюють ідеальні передумови для подальшого стрімкого зростання франчайзингу.
За різними оцінками, до 2025 року частка франчайзингових підприємств зросте до 10-15% від загальної кількості компаній Німеччини. Це означає ще більше перспективних можливостей для придбання вигідної франшизи в Німеччині.
