1. Merkmale des Franchise-Marktes in Deutschland
Der Franchise-Markt in Deutschland, einem der größten europäischen Länder mit hohem Lebensstandard, zeichnet sich durch eine Reihe von Merkmalen aus, deren Kenntnis für den erfolgreichen Start eines Franchise-Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist.
Erstens zeichnet sich der deutsche Markt durch eine hohe Kaufkraft der Verbraucher aus, was ihn besonders für Franchise-Unternehmen in den Bereichen Einzelhandel, Gastronomie und Dienstleistung attraktiv macht. Das zweite wichtige Merkmal ist die Loyalität der Deutschen gegenüber Marken und ihre Tendenz, bewährten Konzepten zu vertrauen. Dies ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für renommierte globale Franchises in Deutschland.
Ein weiteres Merkmal, das Anleger im Auge behalten sollten, ist der hohe Wettbewerb in entwickelten Sektoren (Fast Food, Cafés, Fitness), wo es schwieriger ist, eine freie Nische zu finden. Der Schlüssel zum Erfolg wird hier eine einzigartige Produktlinie, ein einzigartiger Service und ein einzigartiger Standort sein. Franchise-Unternehmen entwickeln sich dynamisch in relativ neuen, aber beliebten Bereichen – Ökoprodukte, gesunde Ernährung, Lebensmittellieferung, Kurierdienste.
Wenn Sie sich im Jahr 2024 für den Kauf einer Franchise in Deutschland entscheiden, berücksichtigen Sie die aufgeführten Faktoren, wählen Sie eine vielversprechende Nische und Franchisegeber mit einem tadellosen Ruf auf dem deutschen Markt. Möglicherweise gibt es keine zweite Chance, also nehmen Sie Ihre Wahl eines Franchiseunternehmens zur Eröffnung eines Unternehmens in Deutschland sehr ernst.
2. Die beliebtesten Gebiete für Franchises in Deutschland
Die beliebtesten Franchise-Unternehmen in Deutschland sind traditionell in den Bereichen Fast Food, Cafés, Bekleidung und Schuhe angesiedelt. In den letzten Jahren verzeichneten jedoch neue Nischen ein aktives Wachstum.
Insbesondere Franchise-Unternehmen für Lebensmittellieferungen stoßen auf großes Interesse. Marktführer – Lieferando, Foodora, Pizza.de. Dieses Segment entwickelt sich vor dem Hintergrund der beschleunigten Digitalisierung unter dem Einfluss der Pandemie aktiv weiter.
Ein weiterer Trend sind Franchises rund um einen gesunden Lebensstil und umweltfreundliche Produkte. Naturprodukte, Vegetarismus und Fitness erfreuen sich zunehmender Beliebtheit. Ein markantes Erfolgsbeispiel in dieser Nische ist die Bio-Supermarktkette Denn’s Biomarkt.
Unter den Dienstleistungs-Franchises erfreuen sich Kurierdienste (Hermes, DPD), Reinigungsunternehmen (Clean Master) und Nachhilfezentren zur Prüfungsvorbereitung (Studienkreis) wachsender Beliebtheit.
Wenn Sie sich für 2024 für ein Franchise in einem der aufgeführten Bereiche in Deutschland entscheiden, können Sie sicher mit Erfolg rechnen.
3. Rechtliche Aspekte beim Kauf einer Franchise in Deutschland
Das wichtigste Dokument beim Erwerb einer Franchise in Deutschland ist ein kommerzieller Konzessionsvertrag zwischen dem Franchisegeber und dem Franchisenehmer. Bitte beachten Sie, dass dieser Vertrag nach deutschem Recht nur schriftlich abgeschlossen werden muss.
Die Vereinbarung muss alle wesentlichen Aspekte der Zusammenarbeit enthalten. Darunter die Höhe der Pauschalgebühr, Lizenzgebühren, Investitionen in die Eröffnung eines Punktes, das Verfahren zur Nutzung der Marke und des Know-hows des Franchisegebers, Gültigkeitsdauer, Kündigungsbedingungen usw.
Achten Sie besonders auf die Formulierung des Umfangs der übertragenen geistigen Eigentumsrechte, um mögliche Meinungsverschiedenheiten in der Zukunft zu vermeiden. Wichtig ist auch ein gut entwickelter Algorithmus zur Vertragsbeendigung bei Eintritt bestimmter Bedingungen.
Wenn Sie noch rechtliche Fragen zum Erwerb einer Franchise in Deutschland haben, zögern Sie nicht, einen Spezialisten zu konsultieren, um das Risiko von Konflikten zu Beginn zu minimieren.
4. Finanzierung des Kaufs einer Franchise in Deutschland
Eine der zentralen Fragen beim Franchise-Kauf in Deutschland ist die Finanzierung der Unternehmensgründung. Schauen wir uns die wichtigsten Optionen an.
Eigenmittel. Dabei kann es sich um persönliche Ersparnisse, Rücklagen des Unternehmens oder Gelder von Geschäftspartnern handeln. Diese Option ist optimal, aber bei großen Investitionen nicht immer verfügbar.
Ein Bankkredit für den Erwerb einer Franchise ist eine gängige Option. Das Darlehen kann 50 bis 100 % der Kosten abdecken, die Laufzeit beträgt bis zu 10 Jahre. Der Vorteil sind relativ niedrige Zinsen im Vergleich zu anderen Kreditmöglichkeiten.
Geräteleasing über ein Franchisegeberunternehmen. Beliebt bei der Gründung von Restaurants, Reinigungsdiensten und Autodiensten. Ermöglicht die Ratenzahlung für den Kauf der notwendigen Ausrüstung und Ausrüstung.
Gönner und Business Angels. Hierbei handelt es sich um vermögende Investoren, die bereit sind, in der Anfangsphase in ein vielversprechendes Startup zu investieren und sich am Unternehmen zu beteiligen.
Staatliche Unterstützung und Zuschüsse für Kleinunternehmen. Relevant für bestimmte Branchen, Regionen, Sozial- und Umweltprojekte.
Wie Sie sehen, gibt es viele Möglichkeiten, den Kauf einer Franchise mit minimalem Startkapital zu finanzieren. Die Hauptsache ist, die beste Option für Sie auszuwählen.
5. Risikoanalyse beim Kauf einer Franchise
Obwohl ein Franchise-Unternehmen im Vergleich zur Gründung eines Start-ups als weniger riskant gilt, besteht dennoch ein gewisses Risiko. Zu den wichtigsten gehören:
1. Das Risiko der Ineffektivität des Franchise-Geschäftsmodells. Um dies zu minimieren, überprüfen Sie die Erfolgsgeschichte des Franchise, die Partnerbewertungen sowie die Umsatz- und Gewinnzahlen.
2. Das Risiko der Unehrlichkeit des Franchisegebers. Recherchieren Sie den Ruf der Marke auf dem Markt. Suchen Sie nach ungelösten Rechtskonflikten oder Rechtsstreitigkeiten.
3. Finanzielle Risiken. Selbst ein effektives Geschäftsmodell garantiert keinen Gewinn in den ersten Monaten. Bewerten Sie daher die Machbarkeit der Amortisationszeit und sorgen Sie für ein finanzielles Polster.
4. Wettbewerbsrisiken in dem für das Franchise gewählten Gebiet und Standort. Analysieren Sie das Niveau des aktuellen Wettbewerbs und die Marktwachstumsaussichten.
Durch die Beherrschung dieser Risiken können Sie mögliche Verluste beim Kauf einer Franchise in Deutschland minimieren und den größtmöglichen Nutzen aus dieser Investition ziehen.
6. Kriterien für die Auswahl eines zuverlässigen Franchisegebers
Um Risiken beim Kauf einer Franchise zu minimieren, ist es wichtig, einen bewährten und zuverlässigen Franchisegeber zu wählen. Hauptkriterien:
1. Markterfolgsgeschichte. Das Unternehmen muss über mindestens 2-3 Jahre erfolgreiche Erfahrung verfügen, vorzugsweise 5-10 Jahre. Überprüfen Sie die positive Wachstumsdynamik.
2. Entwickeltes Franchise-Netzwerk, auch im Ausland. Je erfolgreicher die Filialen betrieben werden, desto geringer ist das Risiko einer Ineffizienz des Geschäftsmodells.
3. Ein einwandfreier Ruf des Unternehmens und das Fehlen negativer Informationen in den Medien und Gerichtsverfahren. Dies zeigt die Kundenorientierung des Unternehmens.
4. Verfügbarkeit eingetragener Rechte an Marken, Patenten, Urheberrechten. Der Schutz des geistigen Eigentums ist ein Muss.
5. Transparentes rechtliches System für die Interaktion mit Franchisenehmern. Voraussetzung ist ein rechtskräftig abgeschlossener Gewerbekonzessionsvertrag zu für den Partner günstigen Konditionen.
6. Ein umfassendes Schulungs- und Unterstützungsprogramm in allen Phasen der Zusammenarbeit. Dies ist der Schlüssel zu einer langfristigen, für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaft.
Wählen Sie anhand dieser Kriterien 3-4 zuverlässige Franchise-Unternehmen in Ihrer Nähe aus und vergleichen Sie deren Angebote, bevor Sie die endgültige Entscheidung zum Kauf einer Franchise treffen.
7. Marketing und Promotion des Franchises auf dem deutschen Markt
Beim Eintritt in einen neuen deutschen Markt spielt kompetentes Franchise-Marketing eine Schlüsselrolle. Die Kosten eines kommerziellen Konzessionsvertrags beinhalten in der Regel Abzüge für die Werbekasse des Franchisegebers. Allerdings muss der Franchisenehmer selbst die Kosten für die Werbung in der Region tragen.
Die wichtigsten Instrumente zur Kundengewinnung in Deutschland:
- Kontextbezogene und gezielte Werbung auf Facebook, Instagram, Google (bis zu 30 % des Budgets)
- SERM-Website-Optimierung und Listung auf Aggregator-Sites wie Oberlo
- SMM und Pflege von Franchise-Communitys in sozialen Netzwerken
- Affiliate-Marketing mit lokalen Unternehmen
- Gedrucktes Mailing in der Gegend, in der sich der Punkt befindet
- Aktionen für Stammkunden (Rabattkarten, Boni.
Mit einem sorgfältig kalkulierten Marketing-Mix können Sie Ihr Franchise im schwierigen deutschen Markt effektiv bewerben und sich in kürzester Zeit amortisieren.
8. Besonderheiten der Besteuerung des Franchise-Geschäfts in Deutschland
Die Besteuerung von Franchise-Unternehmen in Deutschland hat ihre eigenen Besonderheiten. Schauen wir uns die wichtigsten Punkte an.
Erstens zahlt der Franchisenehmer je nach Einkommenshöhe eine persönliche Einkommensteuer in Höhe von bis zu 45 %. Für Einzelunternehmer gibt es außerdem eine Umsatzsteuer, die etwa 1 % des Umsatzes beträgt.
Darüber hinaus kann der Franchisegeber eine Lizenzgebühr von bis zu 5 % des monatlichen Umsatzes sowie eine Pauschalgebühr für das Recht zur Führung von Geschäften unter der Marke erheben. Auch diese Abzüge sind Aufwendungen.
Beachten Sie den vereinfachten Dokumentenfluss für kleine Unternehmen – Sie können nur eine vereinfachte Buchhaltung durchführen. Mit zunehmendem Umsatz müssen Sie jedoch auf die Einreichung vollständiger Berichte umsteigen.
Außerdem wird Deutschland ab 2023 eine Mindesteinkommensteuer von 15 % einführen, die große Franchisenehmer treffen könnte.
Berücksichtigen Sie diese Merkmale der Franchisebesteuerung bei der Planung Ihres Budgets und Ihrer Unternehmensrendite in Deutschland. Konsultieren Sie vorab einen örtlichen Buchhalter oder Steuerberater.
9.Den optimalen Standort für ein Franchise finden
Die Wahl eines guten Standortes ist einer der entscheidenden Faktoren für den Erfolg eines Franchiseunternehmens in Deutschland. Wichtige Kriterien bei der Standortwahl:
- Dichte und Kaufkraft der Zielgruppe des Franchise
- Passierbarkeit des Standorts und Sichtbarkeit des Ortes für potenzielle Kunden
- Höhe der Mietpreise und Verfügbarkeit geeigneter Flächen
- Transport- und Fußgängerzugänglichkeit
- Mangel an direkten Konkurrenten des Franchise-Unternehmens in der Nähe oder deren geringe Konzentration
- Einhaltung der Zielregion für den Aufbau des Franchise-Netzwerks
- Prestige und Sicherheit des Gebiets für die Geschäftstätigkeit.
Am besten geeignet sind Einkaufszentren, große Verkehrsknotenpunkte und belebte Touristengebiete. Wir empfehlen, bis zu 30 % Ihres Budgets für die Analyse von Standortoptionen und die Auswahl des idealen Standorts für die Gründung eines Franchise aufzuwenden.
10. Erstellung eines kommerziellen Konzessionsvertrags mit dem Franchisegeber
Grundlage der rechtlichen Interaktion zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer ist der kommerzielle Konzessionsvertrag. Im deutschen Recht ist es in deutscher Sprache verfasst und für juristische Personen ausschließlich schriftlich mit Dienstsiegel verfasst.
Wesentliche Aspekte, die im Vertrag spezifiziert werden müssen:
- Die Höhe und das Verfahren zur Zahlung des Eintritts- und Pauschalbetrags für die Franchise.
- Die Höhe der regelmäßigen Lizenzzahlungen (% des Umsatzes).
- Der Umfang der übertragenen Rechte an der Marke und dem Know-how (Speisekarte, Design, Technologie usw.)
- Aufschlüsselung der anfänglichen und laufenden Ausgaben (Schulung, Werbegebühren, lokale Kosten).
- Timing und Algorithmus für den Ausstieg des Franchisenehmers aus dem Projekt.
- Verantwortung der Parteien und Maßnahmen bei Verletzung der Vertragsbedingungen.
Achten Sie besonders auf:
- Zone, Bedingungen, Exklusivitätsbedingungen (Ihre oder die des Franchisegebers).
- Möglichkeit der Übertragung der Franchise an Dritte.
- Mögliche Sanktionen und Bußgelder in Notsituationen.
Sparen Sie nicht an einer ausführlichen rechtlichen Ausarbeitung des Gewerbekonzessionsvertrages gemeinsam mit dem Franchisegeber. Ihr Erfolg hängt maßgeblich davon ab.
11. Schulung und Betreuung von Franchisenehmern in Deutschland
Der Hauptvorteil eines Franchise-Unternehmens gegenüber der Neugründung eines Unternehmens ist die Erfahrung und das Fachwissen des Franchisegebers, die es ihm ermöglichen, Kosten und Risiken zu Beginn zu reduzieren.
Daher muss ein Qualitäts-Franchisegeber Folgendes bieten:
1. Umfassende Schulung von Franchisenehmern und Mitarbeitern während des Projektstarts.
2. Detaillierte Anweisungen zur Geschäftsabwicklung und Skalierung (Betriebshandbücher).
3. Regelmäßige Beratungsunterstützung zu rechtlichen, buchhalterischen und Marketingfragen.
4. Unterstützung bei der Auswahl von Lieferanten, Standorten, Personal und anderen Aspekten der Gründung und Entwicklung eines Franchise.
5. Regelmäßige Überprüfung der Effizienz und Einhaltung von Standards mit persönlichen Empfehlungen.
6. Austausch von Best Practices mit anderen Franchisenehmern und neuen Ideen für die Entwicklung.
Wählen Sie einen Franchisegeber, der bereit ist, in allen Phasen der Partnerschaft dieses Maß an Unterstützung zu bieten, und Ihre Erfolgschancen werden erheblich steigen.
Wählen Sie einen Franchisegeber, der bereit ist, in allen Phasen der Partnerschaft dieses Maß an Unterstützung zu bieten, und Ihre Erfolgschancen werden erheblich steigen.
12. Die beliebtesten Franchises in Deutschland nach Branche
Schauen wir uns die beliebtesten Franchises auf dem deutschen Markt in verschiedenen Branchen an:
Gastronomie:
McDonald's, Nordsey Food, Colai Ace, Baskin Robbins. Amerikanisches Fastfood bleibt führend, aber Franchise-Unternehmen für gesunde Lebensmittel, Cafés und Desserts sind relevant.
Schönheit und Fitness:
Douglas, Unicosmetics, Cosmofitness, Holmes Place. Franchises von Schönheitssalons, Friseuren und Fitnesscentern sind gefragt.
Einrichtungen und Dienste:
Deutsche Post, Avis, Sixt – im Bereich Logistik und Autovermietung, CleanStar, Grunklean, Mister Proper – Reinigungsdienstleistungen.
Einzelhandel:
DM, Rosmann, Kik, Tedi, Takko Fashion – Kleidung und Accessoires, Obi, Leroy Merlin – Waren für Haushalt und Reparatur. Führend sind internationale Handelsketten.
IT und Beratung:
Compulink (Compeuterö), Vistum, TUF (Nordtests). Franchises für technischen Support und Beratung für PCs und Gadgets sind beliebt.
Gefragt sind auch Bildungsfranchises (Nachhilfe, Schulungen), Coworking Spaces, Autowaschanlagen und andere Konzepte im Dienstleistungsbereich. Wählen Sie ein Reiseziel basierend auf Ihren Vorlieben, Ihrer Erfahrung und Ihrem Budget.
13. Erfolgsgeschichten von Franchisenehmern in Deutschland
Schauen wir uns als Beispiele einige erfolgreiche Fälle von Franchisenehmern in Deutschland aus verschiedenen Bereichen an.
Olga S. eröffnete ihr Prüfit-Fitnesscenter in Berlin. Innerhalb eines Betriebsjahres hat es alle Investitionen amortisiert und gehört nun zu den fünf meistbesuchten Hallen im Netzwerk. Das Erfolgsgeheimnis ist eine günstige Lage und der Schwerpunkt auf persönlichem Training.
Pavel V. kaufte das Franchise des beliebten Cafés Balzac Coffee in einem Düsseldorfer Einkaufszentrum. Dank der Marketingunterstützung des Franchisegebers gelang es ihm, Stammkunden unter den Büroangestellten zu gewinnen.
Diana R. eröffnete in München ein Beauty-Center unter der Franchise Parisienne Cosmetique. Einzigartige französische Pflegetechnologien haben es uns ermöglicht, unsere Nische im Wettbewerbsumfeld des deutschen SPA- und Kosmetikmarktes zu besetzen.
Sie sehen: Durch die kluge Wahl einer erfolgsversprechenden Ausrichtung und eines zuverlässigen Franchises mit Alleinstellungsmerkmal können Sie in der reichen Region Deutschland mit Erfolg rechnen.
14. Perspektiven für die Entwicklung des Franchising in Deutschland
Trotz hoher Konkurrenz weist der Franchising-Markt in Deutschland in den kommenden Jahren erhebliches Wachstumspotenzial auf.
Franchises werden sich in den Bereichen Online-Dienste, Lebensmittellieferung, Kurierdienste aktiv weiterentwickeln – im Kontext der rasanten Digitalisierung der Wirtschaft.
Auch Nischenkonzepte in den Bereichen Bildung, Medizin und Ökotourismus sind vor dem Hintergrund nachhaltiger Trends für einen gesunden Lebensstil und Umweltfreundlichkeit vielversprechend. Wie überall auf der Welt werden Franchises im Bereich Schönheitsdienstleistungen und Fitness beliebt sein.
Reiche und markentreue deutsche Verbraucher, eine entwickelte Infrastruktur und komfortable Geschäftsbedingungen schaffen ideale Voraussetzungen für ein weiterhin starkes Wachstum des Franchising.
Verschiedenen Schätzungen zufolge wird der Anteil der Franchising-Unternehmen bis zum Jahr 2025 auf 10-15 % der Gesamtzahl der Unternehmen in Deutschland anwachsen. Das bedeutet noch erfolgsversprechendere Möglichkeiten für den Erwerb einer profitablen Franchise in Deutschland.
